楼市观察

新政下房企的市场判断
苏州房产网  发布时间:2011-04-21  来源:吴江楼市网

  苏州限购细则出台一个多月以来,市场调控的效果慢慢突显。很多楼盘迫于销售压力,近期不少楼盘出现异动,优惠促销楼盘也开始增多,不少业内人士预测“房价拐点”即将来临。而个人认为,4、5月历来是房地产行业的传统旺季,开发商往往会加快推盘节奏,开展一些优惠促销活动,这对于楼市来说,是一种较为正常的现象。

 

  楼市调控层层加码,今年苏州市场的"小阳春"恐难以体现,从近期苏州房地产的市场表现来看,一系列抑制市场需求的"限贷"、"限购"政策效应初显,其中表现之一便是购房者的预期发生明显变化,成交量的挫跌就是一种检验。面对频出政策的高压,开发商资金回笼速度变慢,资金来源进一步紧缩,这使得房价下行的压力也在加大,中长期来看,降价换取现金流很可能成为开发商缓解资金链窘境的被迫选择,因而很自然地也出现了一些中小开发商"暗降"的促销手段。

 

  如今一年过去,其间楼市经历了三轮调控,层层加码。而在房地产市场上,效果也基本显现,量缩价滞是最好的概括。限购、加息、央行频繁上调存款准备金率这些政策一波接着一波,调控持续升级,许多房企也开始面临巨大压力,在政策不断缩紧的背景下开发商们也都使出浑身解数,积极应对。而从各自的应对策略中,我们也能一窥各家开发商在后调控时代,对市场走向的判断。尽管目前不少楼盘在价格方面有所调整,但依我个人经验来看,近阶段的成交量回落只是前一段时间的调控所致,现在去谈坊间所传的"房价拐点论"还为时尚早。回首去年4月17日,国务院发布"国十条",为了遏制部分城市房价过快上涨的现象。

 

  个人而言,市场应对策略主要可以从这两个方向去着手考虑:首先,地产公司要保证现金流的安全和顺畅;其次,强化淡市营销思维,无论是牛市还是现在的淡市,关键是把产品做优,把服务做强,提高产品的附加值,这样才能赢得消费者的认可,达到逆市营销的目的。而目前的市场环境对于优秀的房企而言,不仅是考验,更是良机。不管市场怎么变化,高性价比、高品质楼盘仍会得到广泛关注。例如今年,吴中地产同样面临着来自市场的压力和挑战,我们将会灵活应变,处理好量价关系,制定灵活有效的营销策略,以优秀的产品力和服务来塑造吴中品牌,并积极与客户携手,继续为广大业主打造美好家园。

 

  苏州房地产市场未来的走势一直是业内人士和购房者最关心的话题。目前"金三"已惨淡收尾,四月已过半,刚刚过去的购房节也是一个新的鉴定。受政策影响,近期的楼市成交量不活跃,很多房地产企业都不同程度地感受到一定的销售压力,至于未来市场的走向目前还难下定论。不过,二季度将会有一大批质优价优的中高端楼盘涌入市场,随着后市供应量的不断增加,一方面,消费者的观望情绪有望缓解,成交量将会有所上扬,销售压力也将逐渐减小;另一方面,开发商也会采取一系列的促销手段,进一步让利,使房价回归到合理水平。总而言之,在合理的政策和市场引导下,相信调整之后的楼市将会逐步回归理性,回到改善民生的产业本质上来。

 

   由于此次新政直接涉及资金的供应,在高利率、高首付的双重压力下,购房者的观望情绪或许再度浓厚。对于刚性需求买房者来说,任何时候都是购房的良好时机,消费者一旦遇到合适的产品就应该当机立断,及时出手。但是,对于投资者而言,随着购房风险的加大,投资需小心谨慎,理性置业才是上上之策。

 

  业内已熟知,年内央行已两次加息,4月17日央行又再度宣布,从21日起上调存款0.5个百分点。这是央行今年以来第四次上调存款准备金率。此次上调之后,大中型金融机构存款准备金率达20.5%的历史高位。这标志着银根进一步趋紧。

 

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